10 Software de Coaching de Vendas Gratuito
A implementação de coaching de vendas e formação não tem de ser dispendiosa e demorada – graças ao rápido aumento do software de coaching de vendas. Os seus representantes de vendas já não têm de tirar tempo aos seus ocupados horários ou mesmo assistir a sessões de coaching de uma semana para refinar os seus habilidades de vendas. Mesmo quando estão a viajar para conhecer os seus potenciais clientes e clientes, podem sempre aprender em viagem. Neste artigo, vamos dar uma vista de olhos a alguns dos melhores softwares de coaching de vendas disponíveis no mercado. Concentrar-nos-emos nas suas principais características e benefícios para o ajudar a encontrar qual é o mais adequado para a sua equipa.
O melhor software de coaching de vendas on-line – EdApp
A maioria dos peritos da indústria e gestores de coaching concordarão que EdApp é actualmente um dos melhores softwares de coaching de vendas disponíveis hoje em dia. Esta ferramenta está repleta de uma gama de características poderosas que o podem ajudar a treinar as suas novas contratações e fornecer apoio de formação contínua aos seus vendedores existentes sem passar por um processo e ciclo de vendas stressante e demorado.
Uma das vantagens mais significativas deste software é que deixará de ter de produzir todos os seus materiais de treino a partir do zero. EdApp dispõe de uma extensa biblioteca de conteúdos contendo cursos de formação de vendas amigas do ambiente móvel, que pode implementar imediatamente para as suas equipas. Existem cursos de micro-aprendizagem para prospecção, melhorar a sua previsão de vendas, técnicas de fecho, aumentar as vendas, chamadas a frio, e muitas mais. E a boa notícia é que estes cursos são gratuitos e totalmente editáveis. Com a ajuda da ferramenta de autoria integrada na EdApp, pode criar rápida e facilmente programas de formação personalizados para a sua equipa que são especificamente adaptados às técnicas de vendas e melhores práticas do seu negócio. Pode até usar a funcionalidade para adicionar o seu logótipo e marca, ou mesmo ajustar o conteúdo para aplicar os seus próprios conhecimentos.
Para impulsionar as suas iniciativas de coaching, pode também explorar a funcionalidade de Discussão e Atribuições desta Software LMS. Esta característica inovadora proporciona oportunidades instantâneas de coaching e mentoring e também permite aos alunos colaborar e aprender com os seus pares. Os tópicos podem ser discutidos num fórum semelhante ao de conversação para expressar áreas que podem exigir esclarecimentos extra para dominar partes importantes da informação.
- Custo: Grátis
- Características principais: Biblioteca de conteúdos expansiva com cursos de formação de vendas móveis e editáveis, ferramenta de autoria integrada, discussão e tarefas, aprendizagem entre pares
2. Skillshare
Outro excelente software de coaching que temos nesta lista é Skillshareque se orgulha da sua vasta colecção de vídeos educativos, ao vivo e pré-gravados por especialistas e profissionais da indústria. Aqui, um representante de vendas pode aprender uma gama de diferentes habilidades e técnicas de vendas, assistindo a palestras em vídeo que duram desde alguns minutos até muitas horas. Entre as lições de coaching de vendas que eles oferecem incluem The Basics of Sourcing and Sales for Entrepreneurs, Sales Essentials for Sales Professionals, Creating High Converting Sales Funnel through Facebook Ads, e muito mais.
No entanto, note que o Skillshare só funciona com base numa assinatura, o que significa que terá de pagar uma taxa mensal para ter acesso aos seus cursos.
- Custo: Planos pagos
- Características principais: Colecção expansiva de vídeos educativos, aulas de formação de vendas ao vivo e pré-gravadas
3. uQualio
Se estiver à procura de um software tudo-em-um onde possa construir e gerir cursos de vendas sem necessidade de saltar de uma ferramenta para outra, uQualio é uma das suas escolhas premium. Esta ferramenta funciona como uma plataforma centralizada onde pode criar cursos de raiz, carregar e editar vídeos, gerir a implementação e estruturação de cursos, e até comunicar directamente com a sua equipa de vendas. Também facilita uma caixa de ferramentas de formação de vendas onde pode delinear e armazenar os seus métodos de vendas, processo de vendas, e estratégias de vendas que a sua equipa pode seguir para alcançar o máximo de resultados. Pode também editar todos os seus recursos em tempo real, dando-lhe a tranquilidade de que a sua equipa de vendas está sempre actualizada com as últimas ferramentas, tendências e estratégias, bem como as mudanças no seu departamento, organização, ou produto.
Embora o uQualio não tenha uma versão gratuita, os seus planos de preços são relativamente razoáveis. Por apenas 89 USD por mês, já pode treinar até 50 membros da sua equipa com tantos utilizadores Admin quantos desejar.
- Custo: Planos pagos
- Características principais: Criação de cursos, carregamento e edição de lições em vídeo, gestão da implementação e estruturação do curso, sistema de comunicação integrado, caixa de ferramentas de formação de vendas
4. MindTickle
MindTickle está principalmente concentrada em proporcionar aos gestores de formação de vendas um espaço de fácil utilização, onde possam embarcar e acompanhar sem problemas as suas novas contratações, bem como formar e gerir a sua equipa de vendas existente. Aqui, está equipado com as ferramentas e rubricas de treino adequadas que o podem ajudar a ligar-se e a envolver-se eficazmente com a sua força de trabalho e a colmatar as lacunas nos seus conhecimentos, competências e execução no terreno para uma maior obtenção de quotas. Pode melhorar as suas capacidades de venda e comunicação através de coaching online, role-plays virtuais, cenários de vendas simuladas, ou mesmo feedback baseado em IA, certificando-se de que são totalmente qualificados e conhecedores de qualquer situação de vendas.
Adicionalmente, a MindTickle oferece programas de formação personalizados para ajudar os gestores de vendas e os representantes de vendas a cumprir as suas quotas e a fechar mais negócios. Se não tiver recursos suficientes à sua disposição, pode também iniciar o seu treinamento de vendas com os seus kits de início rápido descarregáveis. Oferecem guias instrucionais sobre Comunicações de Campo, Coaching Remoto, Vendas Onboarding, e Kickoff de Vendas Virtuais.
- Custo: Planos pagos
- Características principais: Ferramentas e rubricas de envolvimento, coaching online, role-plays virtuais, cenários simulados de vendas, feedback baseado em IA, Quick Start Kits
5. Refrão
Outro software de coaching de vendas no mercado nesta lista é nada mais nada menos do que Chorus.ai. Serve como uma plataforma de inteligência de conversação que analisa o desempenho de vendas dos seus representantes de vendas a partir da sua reunião e fornece resultados orientados por dados que lhe mostrarão as estratégias e métodos vencedores que a sua equipa deve abraçar. Pode utilizar estes conhecimentos para aperfeiçoar o conteúdo da sua formação de vendas e iniciativas de coaching para aumentar as taxas de vitória da sua equipa e aumentar as vendas.
A única desvantagem com esta ferramenta é que lhe faltam outras características que podem ajudar a elevar o nível da sua formação de vendas, como ferramentas de autoria ou de gestão de cursos. Além disso, Chorus.ai não tem versão gratuita, pelo que terá de pagar uma taxa de assinatura para aceder às suas ferramentas e funcionalidades.
- Custo: Planos pagos
- Características principais: Chamadas de vendas e análise de reuniões, os conhecimentos podem ser utilizados para aperfeiçoar o conteúdo da sua formação e treino de vendas
6. FutureLearn
FutureLearn tem recebido consistentemente altos níveis de envolvimento de representantes de vendas que procuram uma plataforma de coaching com cursos e programas em linha de alta qualidade que possam fazer avançar as suas capacidades de vendas e ajudá-los a ganhar mais negócios. Os seus cursos de vendas são comprovadamente eficazes e credíveis, uma vez que são maioritariamente organizados por instituições educacionais líderes e especialistas da indústria em todo o mundo. Entre os seus melhores cursos de vendas incluem o Customer Engagement for Sales, Master Digital Marketing, Understanding the Profit and Loss Statement, CRM Fundamentals and Practice, e muito mais.
FutureLearn apoia a aprendizagem assíncrona ou auto-aprendizagem, o que significa que os alunos podem completar os seus cursos de vendas tão rápida ou lentamente quanto quiserem. Além disso, podem também interagir directamente com outros aprendentes ou participar na conversão, gostando ou respondendo aos seus comentários, conduzindo à aprendizagem e colaboração entre pares.
Alguns cursos FutureLearn são gratuitos, embora os aprendentes só tenham até cinco semanas para os concluir. Para alargar o seu acesso, terá de pagar uma taxa de actualização. Pode também obter acesso ilimitado a centenas dos seus cursos curtos online com o seu Plano Ilimitado, que custa 79,99 USD por ano.
- Custo: Planos gratuitos e pagos
- Características principais: Cursos de vendas por instituições educacionais líderes e peritos da indústria, aprendizagem assíncrona ou em ritmo próprio, aprendizagem entre pares
7. Alison
Ao longo dos anos, Alison conseguiu manter parcerias com universidades, fundações, e empresas e peritos líderes da indústria para trazer milhares de cursos em linha que são gratuitos, flexíveis e divertidos. Alguns dos cursos de coaching de vendas mais recomendados que oferecem incluem Territórios de Vendas e Gestão de Distribuição, Fundamentos de Gestão de Vendas, Técnicas e Estratégias de Vendas Competitivas, e Fundamentos dos Funis de Vendas, que estão todos estruturados em pedaços geríveis para taxas de retenção mais elevadas. E a melhor parte? Podem ser acedidos e completados a qualquer altura e em qualquer lugar utilizando quase qualquer dispositivo, incluindo computadores de secretária, portáteis, tablets, e smartphones.
A Alison também oferece programas de formação personalizados que podem ser adaptados às necessidades específicas do seu negócio. Apenas um aviso de que os cursos da Alison contêm frequentemente anúncios, o que pode ser muito perturbador, especialmente se estiver a tentar concentrar-se na sua aprendizagem. Pode, no entanto, tê-los removidos, pagando 7,99 euros por mês.
- Custo: Planos gratuitos e pagos
- Características principais: Cursos de vendas que são gratuitos, curtos, e manejáveis, compatibilidade móvel
8. ELearning Brothers
ELearning Brothers ganhou a sua popularidade devido aos seus poderosos instrumentos de autoria. Não só pode criar cursos interactivos de coaching de vendas, como também pode implementar formação em RV e incorporar alguns cenários imersivos da vida real para melhorar as suas capacidades verbais e de vendas. Esta técnica de aprendizagem é particularmente útil para novas contratações a bordo, eliminando a necessidade de pedir a outro pessoal de vendas, que provavelmente tem prazos a cumprir, para treinar com eles.
Quando se tem pouco tempo e recursos, esta software de aprendizagem também oferece uma gama de cursos de vendas pré-construídos que estão prontos para implantação imediata. Abrangem tópicos gerais essenciais à venda, como o serviço ao cliente, habilidades de negociação, vendas finais, apresentações de vendas, e muito mais.
- Custo: Planos pagos
- Características principais: Ferramentas de autoria de conteúdos, formação em RV, cursos de vendas pré-construídos
9. Acção de Venda
Acção de Venda pode ajudar a superar uma fraca cultura de vendas com os seus cursos de vendas em linha, que se concentram principalmente na melhoria dos três factores mais críticos que constituem uma equipa de vendas vencedora: conhecimento do produto, estratégia de vendas, técnicas de venda, e mentalidade competitiva. Através desta plataforma de coaching de vendas, a aprendizagem tem lugar através de uma série de exemplos em vídeo, módulos e livros de eLearning, questionários interactivos, e avaliações de certificação. A maioria destes materiais de formação são também concebidos com uma arquitectura aberta exclusiva, onde pode adicionar as suas situações únicas de venda, produtos, e configurações personalizadas. Se necessário, pode também abordá-los sobre a co-marca dos seus cursos on-line para se adequarem aos objectivos da sua empresa.
- Custo: Planos pagos
- Características principais: Cursos de formação em vendas on-line, exemplos em vídeo, módulos e livros de eLearning, questionários interactivos, avaliação de certificação, formação personalizada
10. Formação em MTD Vendas
Formação em MTD Vendas é também um óptimo local para receber formação de vendas de qualidade e de impacto que ajudará a conduzir melhores resultados comerciais. Desde 2001, esta equipa já treinou equipas de vendas de mais de 9.000 organizações de diferentes sectores, o que valida a competência e eficácia das suas soluções de formação de vendas. A sua especialidade inclui coaching de vendas on-line, webinars virtuais de formação de vendas, e soluções elearning, que você e o seu pessoal podem levar para qualquer lugar, seja no escritório ou em casa. Acolhem também programas de formação em vendas on-line que são normalmente de natureza modular e duram alguns meses.
Não têm uma ferramenta de autoria para o ajudar a criar formação e treino de vendas por medida, mas têm uma equipa que o pode ajudar a conceber o programa perfeito com base nas suas necessidades.
- Custo: Planos pagos
- Características principais: Cursos de formação em vendas on-line, webinars virtuais de formação em vendas, soluções elearning, programas modulares de formação em vendas
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