10 Software gratuiti per il coaching delle vendite
L’implementazione del sales coaching e della formazione non deve essere necessariamente costosa e dispendiosa in termini di tempo, grazie alla rapida ascesa dei software di sales coaching. I vostri rappresentanti non devono più sottrarre tempo ai loro impegni o partecipare a sessioni di coaching di una settimana per affinare le loro capacità di vendita. competenze di vendita. Anche quando sono in viaggio per incontrare i loro clienti potenziali, possono sempre imparare in movimento. In questo articolo daremo un’occhiata ad alcuni dei migliori software di sales coaching disponibili sul mercato. Ci concentreremo sulle loro caratteristiche e vantaggi principali per aiutarvi a trovare quello giusto per il vostro team.
Il miglior software di coaching delle vendite online – EdApp
La maggior parte degli esperti del settore e dei responsabili del coaching concordano sul fatto che EdApp è attualmente uno dei migliori software di coaching delle vendite disponibili. Questo strumento è dotato di una serie di potenti funzionalità che possono aiutarvi ad allenare i vostri nuovi assunti e a fornire un supporto formativo continuo ai vostri venditori esistenti senza dover affrontare un processo e un ciclo di vendita stressanti e dispendiosi in termini di tempo.
Uno dei vantaggi più significativi di questo software è che non dovrete più produrre tutto il materiale di coaching da zero. EdApp dispone di un’ampia libreria di contenuti che contiene corsi di formazione alle vendite adatti ai dispositivi mobili e che potete distribuire immediatamente ai vostri team. Ci sono corsi di microapprendimento per la prospezione, il miglioramento delle previsioni di vendita, le tecniche di chiusura, l’aumento delle vendite, il cold-calling e molti altri ancora. La buona notizia è che questi corsi sono gratuiti e completamente modificabili. Con l’aiuto dello strumento di authoring integrato di EdApp, potete creare in modo facile e veloce programmi di formazione personalizzati per il vostro team, adattati in modo specifico alle tecniche di vendita e alle best practice della vostra azienda. Potete anche utilizzare questa funzione per aggiungere il vostro logo e il vostro marchio, o anche modificare i contenuti per applicare le vostre competenze.
Per potenziare le vostre iniziative di coaching, potete anche esplorare le funzioni di discussione e assegnazione di questo software LMS. software LMS. Questa funzione innovativa offre opportunità di coaching e mentoring istantaneo e permette agli studenti di collaborare e imparare dai loro colleghi. Gli argomenti possono essere discussi in un forum simile a una conversazione per esprimere le aree che potrebbero richiedere ulteriori chiarimenti per padroneggiare informazioni importanti.
- Costo: Gratuito
- Caratteristiche principali: Ampia libreria di contenuti con corsi di formazione alle vendite modificabili e facili da usare, strumento di authoring integrato, discussioni e incarichi, apprendimento tra pari.
2. Skillshare
Un altro eccellente software per il coaching presente in questo elenco è Skillshareche è orgoglioso della sua vasta collezione di video didattici, registrati dal vivo o in anticipo da esperti e professionisti del settore. Qui, un rappresentante può imparare una serie di abilità e tecniche di vendita diverse partecipando a lezioni video che durano da pochi minuti a molte ore. Tra le lezioni di sales coaching che offre ci sono Le basi del sourcing e delle vendite per gli imprenditori, Gli elementi essenziali delle vendite per i professionisti delle vendite, Creare un funnel di vendita ad alta conversione attraverso gli annunci di Facebook e molto altro ancora.
Tenete presente, tuttavia, che Skillshare funziona solo su abbonamento, il che significa che dovrete pagare una quota mensile per avere accesso ai suoi corsi.
- Costo: Piani a pagamento
- Caratteristiche principali: Ampia raccolta di video didattici, lezioni di sales coaching dal vivo e preregistrate.
3. uQualio
Se cercate un software all-in-one che vi permetta di creare e gestire corsi di vendita senza dover passare da uno strumento all’altro, uQualio è una delle scelte migliori. Questo strumento funge da piattaforma centralizzata dove è possibile creare corsi da zero, caricare e modificare video, gestire la distribuzione e la struttura dei corsi e persino comunicare direttamente con il team di vendita. Inoltre, facilita la creazione di una cassetta degli attrezzi per la formazione alle vendite, in cui è possibile delineare e memorizzare i metodi di vendita, i processi di vendita e le strategie di vendita che il team può seguire per ottenere i massimi risultati. È inoltre possibile modificare tutte le risorse in tempo reale, per essere certi che il team di vendita sia sempre aggiornato sugli strumenti, le tendenze e le strategie più recenti, nonché sulle modifiche apportate al reparto, all’organizzazione o al prodotto.
Sebbene uQualio non abbia una versione gratuita, i suoi piani tariffari sono relativamente ragionevoli. Per soli 89 dollari al mese, potete già allenare fino a 50 membri del team con tutti gli utenti Admin che volete.
- Costo: Piani a pagamento
- Caratteristiche principali: Creazione di corsi, caricamento e modifica di video lezioni, gestione della distribuzione e della struttura dei corsi, sistema di comunicazione integrato, cassetta degli attrezzi per la formazione alle vendite.
4. MindTickle
MindTickle si concentra principalmente sull’offerta ai responsabili della formazione alle vendite di uno spazio di facile utilizzo dove poter inserire e monitorare senza problemi i nuovi assunti, nonché formare e gestire il team di vendita esistente. In questo modo, avrete a disposizione gli strumenti di coaching e le rubriche giuste che vi aiuteranno a connettervi e a impegnarvi efficacemente con i vostri collaboratori e a colmare le lacune nelle loro conoscenze, competenze ed esecuzione sul campo per raggiungere quote più elevate. È possibile migliorare le loro capacità di vendita e di comunicazione attraverso il coaching online, i giochi di ruolo virtuali, gli scenari di vendita simulati o persino il feedback basato sull’intelligenza artificiale, assicurandosi che siano pienamente qualificati e competenti per qualsiasi situazione di vendita.
Inoltre, MindTickle offre programmi di formazione personalizzati per aiutare i responsabili e gli addetti alle vendite a raggiungere le proprie quote e a concludere più affari. Se non avete abbastanza risorse a disposizione, potete anche dare il via al vostro sales coaching con i loro Quick Start Kit scaricabili. Offrono guide istruttive sulle comunicazioni sul campo, il coaching a distanza, l’onboarding delle vendite e il kickoff virtuale delle vendite.
- Costo: Piani a pagamento
- Caratteristiche principali: Strumenti e rubriche di coinvolgimento, coaching online, giochi di ruolo virtuali, scenari di vendita simulati, feedback basati sull’intelligenza artificiale, kit di avvio rapido.
5. Chorus
Un altro software di coaching delle vendite go-to-market in questo elenco è nientemeno che Chorus.ai. Si tratta di una piattaforma di conversation intelligence che analizza le prestazioni di vendita dei vostri rappresentanti durante le loro riunioni e fornisce risultati basati sui dati che vi mostreranno le strategie e i metodi vincenti che il vostro team dovrebbe adottare. È possibile utilizzare queste informazioni per affinare il contenuto delle iniziative di formazione e coaching sulle vendite, al fine di incrementare le percentuali di vittoria del team e aumentare le vendite.
L’unico aspetto negativo di questo strumento è che manca di altre funzionalità che possono aiutare a migliorare la formazione alle vendite, come gli strumenti di authoring o la gestione dei corsi. Inoltre, Chorus.ai non ha una versione gratuita, quindi dovrete pagare un abbonamento per accedere ai suoi strumenti e alle sue funzionalità.
- Costo: Piani a pagamento
- Caratteristiche principali: Analisi delle chiamate di vendita e delle riunioni, approfondimenti che possono essere utilizzati per affinare i contenuti della formazione e del coaching sulle vendite.
6. FutureLearn
FutureLearn ha ricevuto costantemente alti livelli di coinvolgimento da parte di rappresentanti di vendita alla ricerca di una piattaforma di coaching con corsi e programmi online di alta qualità che possano far progredire le loro capacità di vendita e aiutarli a concludere più affari. I corsi di vendita di FutureLearn si sono dimostrati efficaci e credibili, in quanto sono stati creati da istituti di formazione leader e da esperti del settore in tutto il mondo. Tra i loro migliori corsi di vendita includono Customer Engagement for Sales, Master Digital Marketing, Understanding the Profit and Loss Statement, CRM Fundamentals and Practice e altri ancora.
FutureLearn supporta l’apprendimento asincrono o autogestito, il che significa che gli studenti possono completare i corsi di vendita con la rapidità o la lentezza che preferiscono. Inoltre, possono interagire direttamente con altri studenti o partecipare alla conversione mettendo like o rispondendo ai loro commenti, favorendo l’apprendimento e la collaborazione tra pari.
Alcuni corsi di FutureLearn sono gratuiti, anche se gli studenti avranno a disposizione solo fino a cinque settimane per completarli. Per estendere l’accesso, dovrete pagare una tariffa di aggiornamento. È inoltre possibile ottenere un accesso illimitato a centinaia di corsi brevi online con il piano Unlimited, che costa 279,99 dollari all’anno.
- Costo: Piani gratuiti e a pagamento
- Caratteristiche principali: Corsi di vendita tenuti da istituti di formazione leader e da esperti del settore, apprendimento asincrono o autogestito, apprendimento peer-to-peer.
7. Alison
Nel corso degli anni, Alison è riuscita a mantenere partnership con università, fondazioni, aziende ed esperti leader del settore per offrire migliaia di corsi online gratuiti, flessibili e divertenti. Tra i corsi di sales coaching più consigliati ci sono Sales Territories and Distribution Management, Fundamentals of Sales Management, Competitive Sales Techniques and Strategies e Fundamentals of the Sales Funnels, tutti strutturati in parti gestibili per aumentare i tassi di retention. E la parte migliore? Possono essere consultati e completati in qualsiasi momento e ovunque, utilizzando quasi tutti i dispositivi, compresi desktop, laptop, tablet e smartphone.
Alison offre anche programmi di formazione personalizzati che possono essere adattati alle esigenze specifiche della vostra azienda. Vi informiamo che i corsi di Alison contengono spesso annunci pubblicitari, che possono distrarre molto, soprattutto se state cercando di concentrarvi sull’apprendimento. Tuttavia, è possibile rimuoverli pagando 7,99 euro al mese.
- Costo: Piani gratuiti e a pagamento
- Caratteristiche principali: Corsi di vendita gratuiti, brevi e gestibili, compatibilità con i dispositivi mobili.
8. Fratelli ELearning
Fratelli ELearning ha guadagnato popolarità grazie ai suoi potenti strumenti di authoring. Non solo è possibile creare corsi interattivi di sales coaching, ma è anche possibile implementare la formazione VR e incorporare alcuni scenari immersivi di vita reale per migliorare le abilità verbali e di vendita. Questa tecnica di apprendimento è utile soprattutto per l’inserimento dei nuovi assunti, eliminando la necessità di chiedere a un altro personale di vendita, che probabilmente ha delle scadenze da rispettare, di fare formazione con loro.
Quando si è a corto di tempo e di risorse, questo software di apprendimento offre anche una serie di corsi di vendita precostituiti, pronti per essere distribuiti immediatamente. Essi coprono ampie tematiche essenziali per la vendita, come il servizio clienti, le capacità di negoziazione, la chiusura delle vendite, le presentazioni di vendita e altro ancora.
- Costo: Piani a pagamento
- Caratteristiche principali: Strumenti per la creazione di contenuti, formazione VR, corsi di vendita precostituiti.
9. Azione di vendita
Action Selling può aiutare a superare una cultura di vendita debole con i suoi corsi di vendita online autogestiti, che si concentrano principalmente sul miglioramento dei tre fattori più critici che costituiscono un team di vendita vincente: conoscenza del prodotto, strategia di vendita, tecniche di vendita e mentalità competitiva. Attraverso questa piattaforma di sales coaching, l’apprendimento avviene attraverso una serie di esempi video, moduli eLearning e libri, quiz interattivi e valutazioni di certificazione. La maggior parte di questi materiali formativi è inoltre progettata con un’esclusiva architettura aperta, in cui è possibile aggiungere situazioni di vendita, prodotti e impostazioni personalizzate. Se necessario, si può anche chiedere a questi enti di creare un co-branding dei loro corsi online per adattarli agli obiettivi della propria azienda.
- Costo: Piani a pagamento
- Caratteristiche principali: Corsi di formazione alla vendita online, esempi video, moduli eLearning e libri, quiz interattivi, valutazione della certificazione, formazione personalizzata.
10. MTD Formazione alle vendite
MTD Formazione alle vendite è anche un luogo ideale per ricevere un coaching di qualità e d’impatto sulle vendite che contribuirà a migliorare i risultati aziendali. Dal 2001, questo team ha già allenato i team di vendita di oltre 9.000 organizzazioni di diversi settori, il che convalida la competenza e l’efficacia delle loro soluzioni di formazione alle vendite. La loro specialità è il coaching online sulle abilità di vendita, i webinar virtuali di formazione alle vendite e le soluzioni di elearning, che voi e i vostri collaboratori potete seguire ovunque, sia in ufficio che a casa. Ospitano anche programmi di formazione alla vendita online che di solito sono di natura modulare e durano alcuni mesi.
Non dispone di uno strumento di authoring per aiutarvi a creare formazione e coaching sulle vendite su misura, ma ha un team che può assistervi nella progettazione del programma perfetto in base alle vostre esigenze.
- Costo: Piani a pagamento
- Caratteristiche principali: Corsi di vendita online, webinar virtuali di formazione alle vendite, soluzioni di elearning, programmi modulari di formazione alle vendite.
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