Les 20 meilleurs cours de vente
Les cours de vente sont conçus pour aider les professionnels à développer les compétences et les techniques nécessaires pour augmenter les performances et répéter les ventes réussies. De nombreuses entreprises négligent l’importance de fournir des solutions de formation et embauchent des professionnels de la vente sans penser à leur futur développement de compétences. Pour vous aider à améliorer les connaissances générales de vos commerciaux et à les doter des compétences dont ils auront besoin pour entrer en contact avec les clients, établir des relations, augmenter les ventes et développer l’entreprise, nous vous proposons plus de 20 cours de vente en ligne hautement recommandés que vous pouvez consulter ci-dessous.
1. Comment développer de solides relations de travail
Un excellent cours de vente pour aider à améliorer les compétences de votre équipe commerciale est le cours gratuit d’EdApp intitulé cours gratuit d’EdApp sur la façon de développer de solides relations de travail. Ce cours en 6 parties est conçu pour aider les apprenants à établir de meilleures relations avec leurs pairs et à comprendre certaines des étapes qu’ils doivent suivre pour atteindre cet objectif.
Ce cours commence par une courte introduction et une vidéo sur la confiance, le respect et la crédibilité. Il aborde ensuite les étapes clés du développement de relations solides, les méthodes permettant de maintenir la confiance et les différentes manières de communiquer efficacement. Vous apprendrez également l’importance de respecter les différences et les pratiques que vous pouvez utiliser pour établir des relations solides.
Inscrivez-vous sur EdApp et essayez ce cours gratuitement. Vous pouvez également découvrir d’autres ressources de formation dans la vaste bibliothèque de cours.
- Durée du cours : Flexible
- Lieu de formation : En ligne
- Prix : Gratuit Gratuit
2. L’écoute active
Le site cours sur l’écoute active d’EdApp présente les grands principes de l’écoute active et la façon dont vous pouvez les utiliser pour une communication efficace avec les clients et pour améliorer les recommandations de vente. Dans le cours, l’écoute active est définie comme le fait d’écouter avec une attention et une compréhension totales et vous découvrirez pourquoi il s’agit d’une compétence qui doit être pratiquée souvent dans la vente consultative.
Le résultat de la leçon est que l’écoute active est la clé pour établir la confiance avec vos clients, comprendre leurs problèmes et leur donner de bonnes solutions.
- Durée du cours : Flexible
- Lieu de formation : En ligne
- Prix : gratuit Gratuit
3. Comment surmonter efficacement toute objection de vente
Ce cours Skillshare sur Comment surmonter efficacement n’importe quelle objection de vente peut vous aider à améliorer vos compétences en matière de traitement des objections. La leçon met en évidence comment surmonter les préoccupations avant qu’elles ne deviennent une objection, comment découvrir les raisons d’éventuelles objections et les erreurs à éviter dans le processus de vente.
Un tel cours vous prépare aux pires scénarios et vous donne les connaissances nécessaires pour transformer une occasion manquée en une vente potentielle.
- Durée du cours : Flexible
- Emplacement : En ligne
- Prix : Essai gratuit pendant 1 mois, plans payants (8 à 15 USD par mois)
4. Réaliser d’excellentes présentations de vente
Jeff Bloomfield, expert en vente B2B et coach en leadership, donne le cours suivant Faire de grandes présentations de vente où il passe en revue les principaux aspects d’une bonne prise de parole en public et explique comment les vendeurs peuvent donner vie à leurs présentations. Les apprenants doivent payer pour y accéder, mais vous pouvez également obtenir un essai gratuit d’un mois sur LinkedIn Learning.
- Durée : Flexible
- Emplacement : En ligne :
- Prix : Essai gratuit pendant 1 mois, plans payants (20 à 50 USD)
5. Améliorer vos prévisions de vente
Plongez dans le court cours d’EdApp Amélioration de vos prévisions de vente et découvrez comment les processus de vente standardisés peuvent vous aider à prendre de meilleures décisions de gestion des ventes en identifiant les problèmes potentiels à l’avance. Le cours aborde également la façon dont vous pouvez utiliser les analyses pour comparer les données historiques et comment vous pouvez mettre en œuvre des outils CRM de prévision basés sur les données comme Salesforce et LinkedIn Sales Navigator pour suivre les ventes plus efficacement.
Les apprenants intéressés peuvent facilement trouver ce cours dans la bibliothèque de contenu d’EdApp avec une variété d’autres ressources sur la formation en vente.
- Durée : Flexible
- Lieu de formation : En ligne
- prix : Gratuit
6. Poser les bonnes questions de vente
Découvrez les meilleures façons de parler à votre client dans le guide pratique intitulé Poser les bonnes questions de vente enseigné par Jeff Bloomfield. Dans ce cours de vente, il vous explique comment poser les bonnes questions et utiliser les tactiques de vente pour comprendre les objectifs de votre client.
Une fois le cours terminé, vous pouvez passer un examen et opter pour l’obtention d’un certificat. L’un des inconvénients de certains cours LinkedIn Learning est qu’ils nécessitent un abonnement.
- Durée : Flexible
- Lieu : En ligne
- Prix : Essai gratuit pendant 1 mois, plans payants (20 à 50 USD)
7. La créativité est la nouvelle astuce de vente
Le site Creativity is the New Sales Hack de Saleshacker couvre les techniques que les commerciaux peuvent utiliser pour rendre les processus de vente plus créatifs et adaptés à leurs clients. Dans l’ensemble, le séminaire dure environ 1 heure et il vous est demandé de vous inscrire à leur newsletter avant d’accéder à la vidéo.
- Durée : Flexible
- Emplacement : En ligne :
- Prix : Gratuit Gratuit
8. Cours en ligne sur les techniques de vente professionnelle
Le cours en ligne sur les compétences professionnelles en matière de vente est un cours de vente complet proposé par MTD Sales Training Specialists. Il se compose de 5 modules divisés en 36 petites sessions. Les leçons vous permettront de mieux comprendre certaines des bases de la vente, comme la manière de se concentrer sur la vente et de réussir des appels à froid. Le cours est bien adapté aux débutants, mais si vous êtes dans la vente depuis un certain temps, c’est aussi un excellent moyen de revoir les bases et de peaufiner vos compétences.
- Durée de la formation : Flexible
- Lieu de formation : En ligne :
- Prix : Séance d’essai gratuite, £97 GBP et TVA supplémentaire pour l’ensemble des 36 sessions
9. Négociation réussie : Stratégies et compétences essentielles
L’Université du Michigan propose le Négociation réussie : Stratégies et compétences essentielles gratuitement sur Coursera. Il s’agit d’un cours d’un mois qui comprend 4 modules. Vous acquerrez les techniques nécessaires pour être un négociateur efficace et apprendrez à planifier des tactiques de négociation appropriées. Après avoir suivi ce cours, vous avez la possibilité d’obtenir un certificat de cours.
- Durée du cours : Flexible
- Emplacement : En ligne
- Prix : Gratuit Gratuit
10. Création de valeur pour le client
Hébergé sur EdApp, le cours sur la création de valeur pour le client aide les professionnels de la vente à apprendre comment créer des opportunités à long terme en fournissant aux clients un excellent service et en créant des accords qui ont de la valeur pour les deux parties. Dans ce cours, vous trouverez des questions simples et de petites leçons sur la façon de penser, d’apprendre et d’agir en tant que professionnel de la vente. Vous pouvez même jouer à des jeux à la fin de chaque leçon pour voir ce que vous avez appris du cours.
- Durée : Flexible
- Lieu de formation : En ligne
- Prix : Gratuit Gratuit
11. Comment maîtriser l’art d’établir des relations
Apprenez à établir de bonnes relations avec les clients grâce au guide Saleshacker. Comment maîtriser l’art du relationnel de Saleshacker. Deux intervenants clés, Devin Reed et Alex Willeford, vous apprennent à instaurer la confiance, à avoir l’air professionnel et à renforcer vos relations avec les clients.
À la fin de ce cours, vous aurez une longueur d’avance sur vos concurrents et serez en mesure d’augmenter vos commissions.
- Durée de la formation : Flexible
- Lieu de formation : En ligne
- Prix : Gratuit Gratuit
12. Obtenir un oui – Comment préparer, présenter, persuader et conclure une affaire
Obtenir un oui : comment préparer, présenter, persuader et conclure. est un excellent cours de vente en ligne hébergé sur Skillshare. Dans ce cours, Tom Goodwin emmène les apprenants à travers 48 minutes de leçons sur les meilleures pratiques pour préparer, faire et conclure une vente. Contrairement à certains des cours gratuits énumérés ci-dessus, vous devrez vous abonner à Skillshare pour accéder aux leçons.
- Durée : Flexible
- Emplacement : En ligne :
- Prix : Essai gratuit pendant 1 mois, plans payants (8 à 15 USD par mois)
13. Introduction à la vente – 8 étapes pour exploser vos ventes
Offert sur GoSkills, Introduction à la vente : 8 étapes pour faire exploser vos ventes met en lumière certaines des étapes de base d’un programme de formation à la vente. Tout au long de ce cours de 31 leçons, David Brownlee vous enseigne tout ce qui concerne l’affinement de votre technique de vente, avec des exemples concrets, et les meilleures façons de connaître vos clients. Bien que vous puissiez regarder les leçons en tout temps, il y a des frais d’abonnement pour y accéder.
- Durée : Flexible
- Emplacement : En ligne :
- Prix : Essai gratuit pendant 1 mois, plans payants (60 USD par mois ou 125 USD par an)
14. Un cours de formation à la vente en ligne pour vous aider à conclure des affaires de manière plus cohérente
Customer Centric Selling propose le cours “Un cours de formation à la vente en ligne pour vous aider à conclure des affaires de manière plus cohérente.“pour un paiement unique de 995 $. Dans ce cours en 10 modules, vous trouverez 68 vidéos d’instruction sur la façon de vendre, de conclure des affaires et d’acquérir un avantage concurrentiel. Ils offrent également aux apprenants des ressources PDF téléchargeables et un accès à vie à leurs cours actuels, révisés et même nouveaux.
- Durée : Flexible
- Emplacement : En ligne
- Prix : 995 en un seul versement
15. Formation à la vente – Construire votre carrière dans la vente
Le site Formation à la vente : Building Your Sales Career proposé par Hubspot sur Coursera comprend 5 leçons qui vous permettent de mieux comprendre des sujets tels que les acheteurs passifs et actifs, l’attention portée au client et la réflexion sur les solutions. Vous pouvez commencer les leçons à votre rythme et obtenir un certificat après avoir suivi l’ensemble du cours.
- Durée du cours : Flexible
- Emplacement : En ligne
- Prix : Gratuit Gratuit
16. L’art de la vente
Le livre “The Art of Selling” de la Linkedin Sales Academy The Art of Selling est un cours en 5 parties qui explique comment les professionnels peuvent moderniser et renforcer leur approche de la vente en comprenant comment la vente a évolué, comment prospecter les clients en utilisant la technologie, et comment définir leur premier appel et leur appel de clôture pour des négociations plus efficaces. Les leçons sont faciles à digérer et exposent des façons de cibler les clients et de s’engager avec eux.
- Durée : Flexible
- Emplacement : En ligne :
- Prix : Essai gratuit pendant 1 mois, plans payants (20 à 50 USD)
17. Compétences de vente – Le cours principal de formation de vente pour l’entreprenariat, les indépendants et les créatifs
Patrick Dang est un formateur international en vente qui présente la méthodologie de la machine à vendre dans son cours Skillshare, Sales Skills : The Sales Training Master Course for Entrepreneurship, Freelancers, and Creatives.. Les apprenants peuvent acquérir des connaissances sur la façon d’organiser avec succès une réunion d’affaires, les meilleures façons de présenter une idée et même de transformer les sceptiques en clients.
- Durée : Flexible
- Endroit : En ligne :
- Prix : Essai gratuit d’un mois, plans payants (8 à 15 dollars US par mois)
18. Réflexion stratégique
L’un des cours les plus populaires de LinkedIn Learning, le cours de Réflexion stratégique offre aux professionnels de la vente un guide sur la façon de recueillir des données, d’apprendre des erreurs, de mettre en œuvre des stratégies et de trouver des solutions aux problèmes d’un client. Vous pouvez choisir d’acheter le cours en tant que tel ou d’obtenir un plan payant pour avoir accès à d’autres cours de vente disponibles.
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- Emplacement : En ligne
- Prix : Essai gratuit pendant 1 mois, plans payants (20 à 50 USD)
19. Encyclopédie complète des jeux de vente
Rejoignez Becc Holland et Scott Barker dans la Encyclopédie complète des jeux de vente pour apprendre à construire vos messages pour des jeux de vente efficaces. Grâce à ce cours, vous comprendrez également les pipelines de vente prévisibles et reproductibles que vous pouvez utiliser en tant que professionnel de la vente.
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- Emplacement : En ligne :
- Prix : Gratuit Gratuit
20. Comprendre les motivations des clients
Grâce au cours Comprendre les motivations des clients sur EdApp, les professionnels de la vente peuvent apprendre le pourquoi du comportement des clients et comment cela affecte le succès des ventes. Le cours comprend 4 modules et, comme pour la plupart des cours EdApp, les apprenants peuvent suivre les leçons à leur propre rythme. Les questions et les exemples de situations présentés tout au long du cours peuvent également vous aider à mieux retenir les leçons.
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- Lieu de formation : En ligne
- Prix : gratuit Gratuit :
Chaque professionnel de la vente a des objectifs différents lorsqu’il s’agit de formation à la vente, tels que le renforcement de ses compétences, l’amélioration de la prospection commerciale et l’aide à l’organisation pour atteindre l’insaisissable retour sur investissement. Nous espérons que vous trouverez ce qui vous convient dans cette liste exhaustive.
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