Los 20 mejores cursos de ventas
Los cursos de ventas están diseñados para ayudar a los profesionales a desarrollar las habilidades y técnicas necesarias para aumentar el rendimiento y repetir las ventas con éxito. Muchas empresas pasan por alto la importancia de ofrecer soluciones de formación y contratan a profesionales de las ventas sin pensar en el desarrollo de sus futuras habilidades. Para ayudarle a potenciar los conocimientos generales de ventas de sus profesionales y dotarles de las habilidades que necesitarán para conectar con los clientes, establecer relaciones, aumentar las ventas y hacer crecer el negocio, hemos proporcionado más de 20 cursos de ventas online altamente recomendados que puede consultar a continuación.
1. Cómo desarrollar relaciones de trabajo sólidas
Un gran curso de ventas para ayudar a nivelar las habilidades de ventas de su equipo de ventas es el curso gratuito de EdApp de EdApp sobre Cómo desarrollar relaciones de trabajo sólidas. Este curso de 6 partes está diseñado para ayudar a los alumnos a construir mejores relaciones con sus compañeros y a entender algunos de los pasos que deben dar para lograr ese objetivo.
Este curso comienza con una breve introducción y un vídeo sobre la confianza, el respeto y la credibilidad. A continuación, se adentra en los pasos clave para desarrollar relaciones sólidas, los métodos para mantener la confianza y las diferentes formas de comunicarse eficazmente. También aprenderá la importancia de respetar las diferencias y las prácticas que puede utilizar para lograr relaciones sólidas.
Inscríbase en EdApp y pruebe este curso de forma gratuita. También puedes descubrir otros recursos de formación en la amplia biblioteca de cursos.
- Duración: Flexible
- Lugar: En línea
- Precio: Gratis
2. Escuchar activamente
El Curso de escucha activa de EdApp ofrece los principales principios de la escucha activa y cómo puede utilizarlos para lograr una comunicación eficaz con el cliente y mejorar las referencias de ventas. En el curso, la escucha activa se define como escuchar con total atención y comprensión y descubrirá por qué es una habilidad que debe practicarse con frecuencia en la venta consultiva.
El resultado de la lección es cómo la escucha activa es la clave para crear confianza con sus clientes, averiguar sus problemas y darles buenas soluciones.
- Duración: Flexible
- Lugar: En línea
- Precio: Gratis
3. Cómo superar eficazmente cualquier objeción de ventas
Este curso de Skillshare sobre Cómo superar eficazmente cualquier objeción de ventas puede ayudarte a mejorar tus habilidades para manejar las objeciones. La lección destaca cómo superar las preocupaciones antes de que se conviertan en una objeción, cómo descubrir las razones de las posibles objeciones y los errores que debe evitar en el proceso de ventas.
Un curso de este tipo le prepara para los peores escenarios y le dotará de los conocimientos necesarios para convertir una oportunidad perdida en una venta potencial.
- Duración: Flexible
- Lugar: En línea
- Precio: Prueba gratuita de 1 mes, planes de pago (de 8 a 15 dólares al mes)
4. Cómo hacer grandes presentaciones de ventas
Jeff Bloomfield, experto en ventas B2B y entrenador de liderazgo, imparte el curso Cómo hacer grandes presentaciones de ventas en el que repasa los aspectos clave de una buena oratoria y cómo los vendedores pueden dar vida a sus presentaciones. Los alumnos tienen que pagar para acceder, pero también puedes obtener una prueba gratuita de 1 mes en LinkedIn Learning.
- Duración: Flexible
- Lugar: En línea
- Precio: Prueba gratuita de 1 mes, planes de pago (de 20 a 50 dólares)
5. Mejorar su previsión de ventas
Sumérgete en el breve curso de EdApp Mejora de tu previsión de ventas y aprenda cómo los procesos de ventas estandarizados pueden ayudarle a tomar mejores decisiones de gestión de ventas al identificar posibles problemas con antelación. El curso también analiza cómo puede utilizar los análisis para comparar los datos históricos y cómo puede implementar herramientas CRM de previsión basadas en datos como Salesforce y LinkedIn Sales Navigator para realizar un seguimiento de las ventas más eficaz.
Los alumnos interesados pueden encontrar fácilmente este curso en biblioteca de contenidos de EdApp con una variedad de otros recursos sobre formación en ventas.
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- Lugar: En línea
- Precio: Gratis
6. Cómo hacer grandes preguntas de ventas
Descubra las mejores formas de hablar con su cliente en el atestado Cómo hacer grandes preguntas de ventas impartido por Jeff Bloomfield. En este curso de ventas, él le guía a través de cómo hacer las preguntas correctas y aprovechar las tácticas de ventas para obtener una comprensión de los objetivos de su cliente.
Una vez completado, puedes hacer un examen y optar por obtener un certificado también. Un inconveniente de algunos cursos de LinkedIn Learning es que requieren una suscripción.
- Duración: Flexible
- Ubicación: En línea
- Precio: Prueba gratuita de 1 mes, planes de pago (de 20 a 50 dólares)
7. La creatividad es el nuevo truco de ventas
En La creatividad es el nuevo hack de ventas de Saleshacker cubre técnicas que los representantes de ventas pueden utilizar para hacer que los procesos de ventas sean más creativos y se adapten a sus clientes. En general, el seminario dura alrededor de 1 hora y requieren que te suscribas a su boletín de noticias antes de acceder al vídeo.
- Duración: Flexible
- Lugar: En línea
- Precio: Gratis
8. Curso online de habilidades profesionales de venta
El curso online de habilidades profesionales de venta es un curso de ventas totalmente completo de MTD Sales Training Specialists y consta de 5 módulos que se dividen en 36 sesiones más pequeñas. A través de las lecciones, obtendrá una mejor comprensión de algunos de los fundamentos de las ventas como la forma de centrarse en la venta y cómo hacer llamadas en frío con éxito. El curso es adecuado para los principiantes, pero si has estado en las ventas por un tiempo, esta es también una gran manera de revisar los conceptos básicos y pulir sus habilidades.
- Duración: Flexible
- Lugar: En línea
- Precio: Sesión de muestra gratuita, £97 GBP e IVA adicional para las 36 sesiones
9. Negociación con éxito: Estrategias y habilidades esenciales
La Universidad de Michigan ofrece el curso Negociación exitosa: Essential Strategies and Skills de forma gratuita en Coursera. Es un curso de un mes de duración que incluye 4 módulos. Obtendrás las técnicas necesarias para ser un negociador exitoso y cómo planificar tácticas de negociación adecuadas. Después de completar este curso, tienes la opción de obtener un certificado del curso.
- Duración: Flexible
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- Precio: Gratis
10. Creación de valor para el cliente
Alojado en EdApp, el curso Curso de creación de valor para el cliente ayuda a los profesionales de las ventas a aprender a crear oportunidades a largo plazo proporcionando a los clientes un servicio excelente y creando acuerdos que sean valiosos para ambas partes. En el curso, encontrarás preguntas sencillas y lecciones de tamaño reducido sobre formas de pensar, aprender y actuar como profesional de las ventas. Incluso puedes jugar al final de cada lección para ver cuánto has aprendido del curso.
- Duración: Flexible
- Ubicación: En línea
- Precio: Gratis
11. Cómo dominar el arte de la construcción de relaciones
Aprenda a crear buenas relaciones con los clientes con el libro de Saleshacker Cómo dominar el arte de la construcción de relaciones de Saleshacker. Hay dos ponentes clave, Devin Reed y Alex Willeford, que te enseñan cómo crear confianza, cómo parecer profesional y cómo fortalecer tu relación con los clientes.
Al final de este curso, estarás un paso por delante de tus competidores y en camino de hacer crecer tus comisiones.
- Duración: Flexible
- Ubicación: En línea
- Precio: Gratis
12. Conseguir un sí: cómo preparar, presentar, persuadir y cerrar
Conseguir un sí: cómo preparar, presentar, persuadir y cerrar es un gran curso de ventas online alojado en Skillshare. En el curso, Tom Goodwin lleva a los estudiantes a través de 48 minutos de lecciones del tamaño de un bocado sobre las mejores prácticas para preparar, hacer y cerrar una venta. A diferencia de algunos de los cursos gratuitos mencionados anteriormente, tendrá que suscribirse a Skillshare para acceder a las lecciones.
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- Precio: Prueba gratuita de 1 mes, planes de pago (de 8 a 15 dólares al mes)
13. Introducción a las ventas – 8 pasos para explotar tus ventas
Ofrecido en GoSkills, Introducción a las ventas: 8 pasos para hacer explotar sus ventas destaca algunos de los pasos básicos de un programa de formación en ventas. A lo largo del curso de 31 lecciones, David Brownlee le enseña desde cómo perfeccionar su técnica de ventas con ejemplos del mundo real hasta las mejores formas de conocer a sus clientes. Aunque puedes ver las lecciones en cualquier momento, hay una cuota de suscripción para acceder a ellas.
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- Precio: Prueba gratuita de 1 mes, planes de pago (60 USD al mes o 125 USD al año)
14. Un curso de formación de ventas en línea para ayudarle a cerrar acuerdos de forma más consistente
Customer Centric Selling ofrece el curso “Un curso de formación de ventas en línea para ayudarle a cerrar negocios de forma más consistente“por una cuota única de 95. Dentro del paquete del curso de 10 módulos, encontrará 68 videos de instrucción sobre cómo vender, cerrar tratos y obtener una ventaja competitiva. También ofrecen a los alumnos recursos descargables en PDF y acceso de por vida a sus cursos actuales, revisados e incluso nuevos.
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- Precio: 95 USD pago único
15. Entrenamiento de ventas – Construyendo su carrera de ventas
El Formación en ventas: Construyendo tu carrera de ventas ofrecido por Hubspot en Coursera ofrece 5 lecciones que te dan una mejor comprensión de temas como compradores pasivos y activos, atención al cliente y pensamiento de solución. Puedes empezar las lecciones en tu tiempo libre y obtener un certificado después de completar todo el curso.
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- Precio: Gratis
16. El arte de vender
La Academia de Ventas de Linkedin El arte de vender es un curso de 5 partes que habla de cómo los profesionales pueden modernizar y reforzar su enfoque de ventas entendiendo cómo han evolucionado las ventas, cómo prospectar clientes usando la tecnología y cómo establecer su primera y última llamada para una negociación más efectiva. Las lecciones son fáciles de digerir y exponen formas de dirigirse a los clientes y comprometerse con ellos.
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- Precio: Prueba gratuita de 1 mes, planes de pago (de 20 a 50 dólares)
17. Habilidades de venta – El curso magistral de formación en ventas para emprendedores, autónomos y creativos
Patrick Dang es un entrenador de ventas internacional que introduce la metodología de la máquina de ventas en su curso de Skillshare, Habilidades de venta: El curso magistral de formación en ventas para emprendedores, autónomos y creativos. Los estudiantes pueden obtener información sobre cómo llevar a cabo con éxito una reunión de negocios, las mejores maneras de presentar una idea, e incluso convertir a los escépticos en clientes.
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- Precio: Prueba gratuita de 1 mes, planes de pago (de 8 a 15 dólares al mes)
18. Pensamiento Estratégico
Uno de los cursos más populares de LinkedIn Learning, el curso de Pensamiento Estratégico ofrece a los profesionales de las ventas una guía sobre cómo recopilar datos, aprender de los errores, implementar estrategias y encontrar soluciones a los problemas de los clientes. Puedes optar por comprar el curso de forma independiente o contratar un plan de pago para tener acceso a otros cursos de ventas disponibles.
- Duración: Flexible
- Lugar: En línea
- Precio: Prueba gratuita de 1 mes, planes de pago (de 20 a 50 dólares)
19. Enciclopedia completa de juegos de ventas
Únase a Becc Holland y Scott Barker en la Enciclopedia completa de juegos de ventas para aprender a construir sus mensajes para las jugadas de ventas efectivas. A través de este curso, también obtendrá una comprensión de los canales de ventas predecibles y repetibles que puede utilizar como profesional de las ventas.
- Duración: Flexible
- Lugar: En línea
- Precio: Gratis
20. Entender las motivaciones del cliente
A través del curso curso Entender las motivaciones del cliente de EdApp, los profesionales de las ventas pueden aprender los porqués del comportamiento de los clientes y cómo esto afecta al éxito de las ventas. El curso consta de 4 módulos y, como en la mayoría de los cursos de EdApp, los alumnos pueden seguir las lecciones a su propio ritmo. Las preguntas y los ejemplos de situaciones que se muestran a lo largo del curso también pueden ayudarle a retener mejor las lecciones.
- Duración: Flexible
- Lugar: En línea
- Precio: Gratis
Cada profesional de las ventas tiene diferentes objetivos cuando se trata de la formación en ventas, como potenciar sus habilidades, mejorar la prospección de ventas y ayudar a su organización a alcanzar el esquivo ROI. Esperemos que encuentre lo que le funciona a través de esta extensa lista.
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