10 Software per la formazione alle vendite

Il software per la formazione alle vendite è un ottimo strumento per aiutare i rappresentanti a crescere più rapidamente e a migliorare le proprie competenze, consentendo loro di rimanere al top in un mercato così competitivo. Forse state cercando il miglior software di formazione alle vendite per far progredire la vostra azienda? Allora non cercate oltre, abbiamo fatto una ricerca per voi e compilato un elenco degli strumenti da prendere in considerazione.

Software per la formazione alle vendite #1 – EdApp

EdApp è il miglior software per la formazione alle vendite di questo elenco, grazie ai suoi strumenti e alle sue caratteristiche di facile utilizzo che possono aiutarvi ad avviare la vostra formazione alle vendite in pochissimo tempo. Tra gli strumenti più utili che troverete c’è il suo strumento di authoring drag-and-drop. È supportato da oltre 80 modelli di microlearning dal design intuitivo, quindi non inizierete mai con una pagina vuota. Tutto ciò che dovete fare è scegliere tra questi modelli precostituiti, aggiungere i vostri contenuti e processi di vendita, applicare il vostro marchio e pubblicare. È anche possibile rinforzare quiz e giochi per rendere la formazione alle vendite più coinvolgente.

Se siete a corto di risorse, ci sono diversi corsi di vendita che possono essere importati dalla loro libreria di corsi. Ci sono corsi di microlearning sulla prospezione, sul miglioramento delle previsioni di vendita, sulla chiusura degli affari e molti altri. Sentitevi liberi di usare queste risorse per trarre esempi specifici e consigli utili per aumentare le competenze di vendita del vostro team, anche se potete utilizzarle subito. Tutti i corsi sono inoltre modificabili, in modo da poterne adattare il contenuto alle esigenze dei vostri team. Ma la cosa migliore? Questi corsi di vendita di EdApp rispondono alle esigenze dei dispositivi mobili, il che li rende ideali per i rappresentanti che di solito sono fuori dall’ufficio per incontrare i clienti. Accessibili tramite i loro dispositivi portatili tascabili, possono seguire i corsi di formazione in qualsiasi momento e ovunque preferiscano.

Un’altra utile funzione di EdApp da esplorare è l’analisi dei corsi. Qui è possibile approfondire i corsi di formazione sulle vendite e monitorare le interazioni chiave, come il numero di utenti che hanno visualizzato i corsi, la durata del completamento di una lezione e il tempo medio trascorso su specifiche diapositive. Può anche tenere traccia degli studenti che hanno superato con successo i quiz e le valutazioni sulle vendite e calcolare i risultati in percentuale. I dati vi aiuteranno a identificare facilmente le aree chiave in cui il vostro team di vendita potrebbe essere carente e a fornire loro l’assistenza necessaria.

Costo: Gratuito

Caratteristiche principali:

• Strumento di authoring drag-and-drop
• Modelli di microapprendimento
• Giochi e quiz
• Corsi di vendita modificabili
• Accessibilità mobile
• Analisi dei corsi

Software per la formazione alle vendite #2 – Zoho Learn

Zoho Learn è anche un buon posto per gestire le vostre iniziative di formazione alle vendite e dotare la vostra forza vendita di tutte le competenze interpersonali e tecniche necessarie per svolgere al meglio il proprio lavoro. Il suo editor di corsi segue un approccio drag-and-drop, dandovi la possibilità di creare rapidamente i vostri corsi di vendita senza bisogno di grandi competenze di codifica e progettazione. Se volete renderli più coinvolgenti e interattivi, potete anche caricare video, immagini e altri contenuti multimediali nelle vostre lezioni.

Un altro aspetto positivo di questo software per la formazione alle vendite è la possibilità di creare una libreria di risorse per la vostra forza vendita. Centralizzate le tecniche e i processi di vendita standard, in modo che il vostro team possa accedervi facilmente in qualsiasi momento. Potete anche aggiungere utenti alla vostra knowledge base e assegnare loro diversi privilegi di accesso.

Costo: Gratuito; i piani a pagamento partono da 1 USD per utente al mese.

Caratteristiche principali:

• Editor di corsi drag and drop
• Creazione di contenuti multimediali
• Libreria di risorse
• Permessi flessibili per gli utenti

Software per la formazione alle vendite #3 – Brainshark

Brainshark è famoso per le sue potenti soluzioni di abilitazione alle vendite, progettate per dotare i team a contatto con i clienti delle competenze e delle conoscenze necessarie per concludere più contratti. Come la maggior parte dei software per la formazione alle vendite, è dotato di un facile strumento di creazione di contenuti che può aiutarvi a creare video professionali di formazione alle vendite. È possibile caricare un proprio video o registrare il proprio schermo per presentare determinati processi. È inoltre possibile aggiungere allegati, collegamenti ipertestuali, quiz, indagini e sondaggi per coinvolgere meglio i partecipanti. Una volta pubblicati, i rappresentanti possono accedervi offline utilizzando qualsiasi dispositivo mobile.

Brainshark offre anche uno strumento di strumento di coaching sulle vendite che può aiutare i rappresentanti a padroneggiare ed esercitare le loro abilità e tecniche di vendita in un ambiente sicuro e confortevole. Per farlo funzionare, è possibile impostare compiti o incarichi specifici e poi chiedere loro di completare una registrazione di se stessi (ad esempio, il lancio di un prodotto o la gestione di un’obiezione del cliente). Da lì, è possibile utilizzare un’analisi automatica per analizzare le loro risposte. Ad esempio, può aiutarvi a identificare i tipi di emozioni rappresentate, le parole più usate, la chiarezza del messaggio e altro ancora.

Costo: Disponibile su richiesta

Caratteristiche principali:

• Creazione di contenuti
• Accessibilità mobile
• Video coaching
• Analisi della macchina

Software per la formazione alle vendite #4 – Allego

Allego è dotato di potenti strumenti e funzioni che possono aiutare a perfezionare le competenze della vostra forza vendita e ad assicurarsi che raggiunga i propri obiettivi. È possibile creare, distribuire e scalare programmi con facilità e rafforzare le best practice per aumentare il potenziale di vendita del team e guidare il successo delle vendite. È anche possibile includere contenuti video interattivi e quiz giocosi per sfruttare la loro spinta competitiva e aumentare la loro motivazione all’apprendimento. Costruito per la forza lavoro distribuita di oggi, tutte le risorse sono accessibili con qualsiasi dispositivo mobile Android o iOS.

Questo software per la formazione alle vendite può anche aiutarvi a monitorare i progressi formativi dei vostri dipendenti e a capire quali sono i loro punti di forza e di debolezza. Queste analisi vi aiuteranno a identificare la formazione e il supporto di cui i vostri dipendenti hanno più bisogno per ottenere risultati di vendita migliori.

Costo: Disponibile su richiesta

Caratteristiche principali:

• Creazione di corsi
• Contenuti video e quiz gamificati adatti ai dispositivi mobili
• Analisi della formazione alle vendite

Software per la formazione alle vendite #5 – Violet LMS

Violet LMS Violet LMS dispone di una serie di strumenti per la formazione alle vendite che potete utilizzare per aggiornare i vostri rappresentanti e ottimizzare le loro strategie. Tra i più utili c’è il suo strumento di creazione di contenuti, che può essere utilizzato per creare materiali didattici per le vendite in diversi formati, come corsi online e video. È inoltre possibile aumentare il coinvolgimento nei corsi e aggiungere valore alla formazione rafforzando gli elementi di gamification, come classifiche, badge e certificati di completamento del corso. Progettato per rendere l’apprendimento facile e conveniente, i rappresentanti possono accedere facilmente ai programmi di formazione attraverso i loro dispositivi mobili, ovunque si trovino.

Se desiderate condividere con il vostro team strategie e processi di vendita specifici in tempo reale, potete anche utilizzare questo software di formazione alle vendite per organizzare sessioni di formazione dal vivo. La sua funzione di formazione in aula è integrata con Zoom, WebX, BigBlueButton e MS Team, per cui non è più necessario passare da uno strumento all’altro per incontrarsi virtualmente con il proprio team.

Costo: Disponibile su richiesta

Caratteristiche principali:

• Strumento di creazione di contenuti
• Elementi di gamification
• Accessibilità mobile
• Formazione in aula

Software per la formazione alle vendite #6 – Axonify

La specialità di Axonify La specialità di Axonify è quella di fornire contenuti formativi rapidi e di valore che permettano ai dipendenti a contatto con i clienti di fornire servizi più velocemente e di offrire esperienze di livello superiore ai clienti. È possibile creare i contenuti formativi da zero, ma si può anche scegliere di importare dal loro vasto mercato di contenuti o di affidare ai loro instructional designer la creazione di un corso personalizzato per il vostro team. È anche possibile creare percorsi di apprendimento personalizzati per i vostri dipendenti e raccogliere il giusto mix di argomenti, eventi e attività per aiutarli a raggiungere i loro obiettivi di vendita. Axonify è anche in grado di fornire al team di vendita dati utilizzabili e di aggiornarlo sulle percentuali di completamento dei corsi, sui punteggi, sui progressi in termini di conformità e sui traguardi raggiunti. Questi dati possono essere utilizzati per identificare e colmare eventuali lacune nelle competenze del team.

Costo: Disponibile su richiesta

Caratteristiche principali:

• Creatore di contenuti
• Mercato dei contenuti
• Percorso di apprendimento personalizzato
• Dati azionabili

Software per la formazione alle vendite #7 – CenarioVR

Se state cercando un modo unico per formare la vostra forza vendita, allora potreste voler dare un’occhiata a CenarioVR. Questo potente strumento di authoring VR può aiutarvi ad avviare una formazione in realtà virtuale (VR) in cui il vostro team può acquisire una maggiore familiarità con i prodotti o i servizi della vostra azienda, o esercitarsi nella vendita in un ambiente sicuro. Potete mettere i vostri dipendenti nelle circostanze più difficili possibili e permettere loro di commettere tutti i loro errori senza preoccuparsi di perdere il vostro investimento o di danneggiare la reputazione del vostro marchio. Per creare il vostro corso di formazione alle vendite basato sulla VR, non dovrete nemmeno utilizzare complesse procedure di authoring e codifica. Tutto ciò che dovete fare è caricare un’immagine equirettangolare o un video a 360 gradi e personalizzarlo in base alle vostre esigenze di formazione alle vendite. È possibile coinvolgere ulteriormente i partecipanti aggiungendo altre funzioni come quiz, timer per gli oggetti, scene collegate e altro ancora. È anche possibile aggiungere l’audio ai video VR, in modo da renderli più realistici.

Costo: A partire da 146 dollari al mese

Caratteristiche principali:

• Strumento di creazione di video in realtà virtuale (VR)
• Programmi di formazione alle vendite senza rischi
• Quiz, timer e scene collegate all’interno del training VR
• Audio spaziale

Software per la formazione alle vendite #8 – uQualio

uQualio è un software di formazione alle vendite all-in-one che consente di creare e gestire corsi di vendita senza dover passare da uno strumento all’altro. Funziona come una piattaforma di piattaforma di apprendimento digitale dove è possibile creare corsi da zero, caricare e modificare video, gestire la distribuzione e la struttura dei corsi e persino comunicare direttamente con il team di vendita. Inoltre, facilita la creazione di una cassetta degli attrezzi per la formazione alle vendite, in cui è possibile delineare e memorizzare i metodi di vendita, i processi di vendita e le strategie di vendita che il team può seguire per ottenere i massimi risultati. È inoltre possibile modificare tutte le risorse in tempo reale, per garantire che il team di vendita sia sempre aggiornato sugli strumenti, le tendenze e le strategie più recenti, nonché sulle modifiche apportate al reparto, all’organizzazione o al prodotto.

Costo: A partire da 89 dollari al mese

Caratteristiche principali:

• Creazione e gestione di corsi
• Editing video
• Sistema di comunicazione integrato
• Cassetta degli attrezzi per la formazione alle vendite

Software per la formazione alle vendite #9 – MindTickle

MindTickle si concentra principalmente sull’offerta ai responsabili della formazione alle vendite di uno spazio di facile utilizzo dove poter inserire e monitorare senza problemi i nuovi assunti, nonché formare e gestire il team di vendita esistente. In questo modo, avrete a disposizione gli strumenti di coaching e le rubriche giuste che vi aiuteranno a connettervi e a impegnarvi efficacemente con la vostra forza lavoro e a colmare le lacune in termini di conoscenze, competenze ed esecuzione sul campo per raggiungere quote più elevate. Potete migliorare le loro capacità di vendita e di comunicazione attraverso il coaching online, i giochi di ruolo virtuali, gli scenari di vendita simulati o persino il feedback basato sull’intelligenza artificiale, assicurandovi che siano completamente preparati e competenti per qualsiasi situazione di vendita.

Se non avete abbastanza risorse a disposizione, potete anche dare il via al vostro sales coaching con i loro Quick Start Kit scaricabili. Offrono guide istruttive sulle comunicazioni sul campo, il coaching a distanza, l’onboarding delle vendite e il kickoff virtuale delle vendite.

Costo: Piani a pagamento

Caratteristiche principali:

• Strumento di onboarding e monitoraggio
• Strumento di coaching e rubriche
• Giochi di ruolo virtuali e scenari simulati
• Feedback basato sull’intelligenza artificiale
• Kit di avvio rapido

Software per la formazione alle vendite #10 – Action Selling

Action Selling può aiutare a superare una cultura di vendita debole grazie ai suoi corsi di formazione alle vendite online autogestiti, che si concentrano principalmente sul miglioramento dei tre fattori più critici che costituiscono un team di vendita vincente: conoscenza dei prodotti, tecniche di vendita e mentalità competitiva. Con questa piattaforma di formazione alla vendita onlinel’apprendimento avviene attraverso una serie di esempi video, moduli eLearning e libri, quiz interattivi e valutazioni di certificazione. La maggior parte di questi materiali formativi è inoltre progettata con un’esclusiva architettura aperta, in cui è possibile aggiungere situazioni di vendita, prodotti e impostazioni personalizzate. Se necessario, si può anche chiedere a questi enti di creare un co-branding dei loro corsi online per adattarli agli obiettivi della propria azienda.

Costo: Piani a pagamento

Caratteristiche principali:

• Corsi video
• Moduli e libri di eLearning
• Quiz interattivi
• Valutazione della certificazione
• Creazione di corsi open-source