10 برامج تدريب على المبيعات

يعد برنامج التدريب على المبيعات أداة رائعة لمساعدة مندوبي المبيعات على زيادة سرعة وتحسين مهاراتهم ، مما يسمح لهم بالبقاء في القمة في مثل هذا السوق شديد التنافسية. ربما كنت تبحث عن أفضل برامج التدريب على المبيعات لدفع عملك إلى الأمام؟ ثم لا مزيد من البحث ، لقد أجرينا البحث نيابة عنك وقمنا بتجميع قائمة بالأدوات التي يجب مراعاتها.

برنامج تدريب المبيعات # 1 – EdApp

يصنف EdApp كأفضل برنامج تدريب على المبيعات في هذه القائمة بسبب أدواته وميزاته سهلة الاستخدام التي يمكن أن تساعدك في الحصول على تدريب المبيعات الخاص بك في أي وقت من الأوقات. من بين الأدوات الأكثر فائدة التي ستجدها هي أداة التأليف بالسحب والإفلات. إنه مدعوم بأكثر من 80 قالبًا مصممًا بشكل بديهي للتعليم المصغر ، لذلك لن تبدأ أبدًا بصفحة فارغة. كل ما عليك فعله هو الاختيار من بين هذه المخططات المعدة مسبقًا ، وإضافة محتوى المبيعات والعمليات الخاصة بك ، وتطبيق علامتك التجارية ، والضغط على “نشر”. يمكنك أيضًا تعزيز الاختبارات والألعاب لجعل تدريب المبيعات أكثر جاذبية.

إذا كنت تعاني من نقص في الموارد ، فهناك العديد من دورات المبيعات التي يمكن استيرادها من مكتبة المقرر الدراسي الخاصة بهم. هناك دورة تعليمية دقيقة حول التنقيب ، وتحسين توقعات المبيعات ، وإتمام الصفقات ، وغير ذلك الكثير. لا تتردد في استخدام هذه الموارد لرسم أمثلة محددة وبعض النصائح المفيدة لتكثيف مهارات المبيعات لفريقك ، على الرغم من أنه يمكنك أيضًا نشرها على الفور. جميع الدورات التدريبية قابلة للتعديل أيضًا ، لذا يمكنك تخصيص محتواها لجعلها تعمل لصالح فرقك. لكن ما هو أفضل شيء؟ دورات مبيعات EdApp هذه مستجيبة للجوال ، مما يجعلها مثالية لمندوبي المبيعات الذين يكونون عادة خارج المكتب للقاء العملاء. يمكن الوصول إليها باستخدام أجهزة الجيب المحمولة الخاصة بهم ، ويمكنهم أخذ دوراتهم التدريبية في أي وقت وفي أي مكان يفضلونه.

ميزة EdApp المفيدة الأخرى التي يجب استكشافها هي تحليلات الدورة التدريبية. هنا ، يمكنك التعمق أكثر في دورة التدريب على المبيعات الخاصة بك ومراقبة التفاعلات الرئيسية ، مثل عدد المستخدمين الذين شاهدوا دوراتك ، والمدة التي استغرقتهم لإكمال الدرس ، ومتوسط الوقت المستغرق في شرائح معينة. يمكنه أيضًا تتبع المتعلمين الذين اجتازوا بنجاح اختبارات المبيعات والتقييمات ، وحساب النتائج كنسبة مئوية. ستساعدك البيانات في التعرف بسهولة على المجالات الرئيسية التي قد يفتقر إليها فريق المبيعات الخاص بك ، ومن هناك ستوفر لهم المساعدة التي يحتاجون إليها.

مجانا

دلائل الميزات:

برنامج التدريب على المبيعات # 2 – Zoho Learn

يُعد Zoho Learn أيضًا مكانًا جيدًا لإدارة مبادرات التدريب على المبيعات وتزويد فريق المبيعات لديك بجميع المهارات الشخصية والتقنية التي يحتاجون إليها لأداء عملهم بشكل جيد. يتبع محرر الدورة التدريبية نهج السحب والإفلات ، مما يمنحك الراحة لتنظيم دورات المبيعات الخاصة بك بسرعة دون خبرة واسعة في الترميز والتصميم. إذا كنت ترغب في جعلها أكثر جاذبية وتفاعلية ، يمكنك أيضًا تحميل مقاطع الفيديو والصور ومحتويات الوسائط المتعددة الأخرى إلى دروسك.

شيء رائع آخر حول برنامج تدريب المبيعات هذا هو أنه يسمح لك بإنشاء مكتبة موارد لفريق المبيعات الخاص بك. اجعل تقنيات وعمليات البيع القياسية لديك مركزية ، بحيث يسهل على فريقك الوصول إليها في أي وقت يحتاجون إليه. يمكنك أيضًا إضافة مستخدمين إلى قاعدة معارفك وتعيين امتيازات وصول مختلفة لهم.

مجانا؛ تبدأ الخطط المدفوعة بمبلغ 1 دولار أمريكي لكل مستخدم شهريًا

دلائل الميزات:

برنامج تدريب المبيعات # 3 – Brainshark

تشتهر Brainshark بحلولها القوية لتمكين المبيعات المصممة لتمكين الفرق التي تواجه العملاء بالمهارات والمعرفة التي يحتاجونها لكسب المزيد من الصفقات. على غرار معظم برامج التدريب على المبيعات ، يأتي مزودًا بأداة سهلة لتأليف المحتوى يمكن أن تساعدك في إنشاء مقاطع فيديو تدريب احترافية على المبيعات. يمكنك تحميل مقطع فيديو خاص بك ، أو تسجيل شاشتك لتقديم عمليات معينة. يمكن أيضًا إضافة المرفقات والارتباطات التشعبية وكذلك الاختبارات والاستطلاعات واستطلاعات الرأي لإشراك المتعلمين بشكل أفضل. بمجرد النشر ، يمكن لمندوبي المبيعات الوصول إليهم في وضع عدم الاتصال باستخدام أي جهاز محمول يفضلونه.

يقدم Brainshark أيضًا أداة تدريب مبيعات الفيديو التي يمكن أن تساعد ممثليك على إتقان وممارسة مهاراتهم وتقنياتهم في البيع في بيئة آمنة ومريحة. لإنجاحه ، يمكنك تعيين مهام أو مهام محددة ، ثم مطالبتهم بإكمال تسجيل أنفسهم (مثل الترويج لمنتج أو التعامل مع اعتراض العميل). من هناك ، يمكن استخدام التحليل الآلي لتحليل إجاباتهم تلقائيًا. قل ، على سبيل المثال ، يمكن أن يساعدك في تحديد أنواع المشاعر التي يتم تصويرها ، والكلمات التي يستخدمونها كثيرًا ، ووضوح رسالتهم ، والمزيد.

التكلفة: متوفرة عند الطلب

دلائل الميزات:

برنامج تدريب المبيعات # 4 – Allego

تم تجهيز Allego بأدوات وميزات قوية يمكن أن تساعد في صقل مهارات فريق المبيعات لديك والتأكد من سحقهم لأهدافهم. هنا ، يمكنك إنشاء البرامج ونشرها وتوسيع نطاقها بسهولة ، وتعزيز أفضل الممارسات لتعزيز إمكانات البيع لفريقك وزيادة نجاح المبيعات. يمكنك أيضًا تضمين محتوى فيديو تفاعلي ومسابقات ألعاب للاستفادة من دافعهم التنافسي وتعزيز دافع التعلم لديهم. صُممت للقوى العاملة الموزعة اليوم ، ويمكن الوصول إلى جميع الموارد باستخدام أي جهاز محمول يعمل بنظام Android أو iOS.

يمكن أن يساعدك برنامج تدريب المبيعات هذا أيضًا على مراقبة تقدم تدريب موظفيك والحصول على رؤى حول نقاط القوة والضعف لديهم. ستساعدك هذه التحليلات في تحديد التدريب ودعم موظفيك الذين يحتاجون إليه أكثر من غيرهم لتحقيق نتائج مبيعات أعلى.

التكلفة: متوفرة عند الطلب

دلائل الميزات:

برنامج تدريب المبيعات # 5 – Violet LMS

يحتوي Violet LMS على مجموعة من أدوات تدريب المبيعات التي يمكنك استخدامها لتحسين مهارات مندوبي المبيعات وتحسين استراتيجياتهم. من بين أكثرها فائدة هي أداة تأليف المحتوى ، والتي يمكن استخدامها لرعاية مواد تعلم المبيعات بتنسيقات مختلفة ، مثل الدورات التدريبية ومقاطع الفيديو عبر الإنترنت. يمكنك أيضًا زيادة المشاركة في الدورة التدريبية وإضافة قيمة إلى تدريبك من خلال تعزيز عناصر التحفيز ، مثل قوائم المتصدرين والشارات وشهادات إكمال الدورة التدريبية. مصمم لجعل التعلم سهلاً ومريحًا ، يمكن لمندوبي المبيعات الوصول بسهولة إلى برامجك التدريبية من خلال أجهزتهم المحمولة في أي مكان يتواجدون فيه.

إذا كنت ترغب في مشاركة استراتيجيات وعمليات مبيعات محددة مع فريقك في الوقت الفعلي ، يمكنك أيضًا استخدام برنامج تدريب المبيعات هذا لعقد جلسات تدريبية مباشرة. تم دمج ميزة التدريب في الفصول الدراسية مع Zoom و WebX و BigBlueButton و MS Team ، لذلك لم تعد مضطرًا للقفز من أداة إلى أخرى للالتقاء مع فريقك تقريبًا.

التكلفة: متوفرة عند الطلب

دلائل الميزات:

برنامج تدريب المبيعات # 6 – Axonify

يتمثل تخصص Axonify في تقديم محتوى تدريبي سريع وقيِّم يجعل الموظفين الذين يواجهون العميل لديك يقدمون الخدمات بشكل أسرع ويوفر تجارب عملاء عالية المستوى. يمكنك تنظيم المحتوى التدريبي الخاص بك من البداية ، على الرغم من أنه يمكنك أيضًا اختيار الاستيراد من سوق المحتوى الواسع أو جعل مصممي التعليمات يقومون بإنشاء دورة تدريبية مخصصة لفريقك. هناك أيضًا خيار لإنشاء مسارات تعليمية مخصصة لموظفيك وجمع المزيج الصحيح من الموضوعات والأحداث والأنشطة لمساعدتهم على تحقيق أهداف مبيعاتهم. يمكن لـ Axonify أيضًا تزويد فريق المبيعات الخاص بك ببيانات قابلة للتنفيذ ومنحهم تحديثًا فيما يتعلق بمعدلات إكمال الدورة التدريبية ، والنتائج ، والتقدم في الامتثال ، والمعالم. يمكن استخدام هذه البيانات لتحديد ومعالجة أي ثغرات في المهارات في فريقك.

التكلفة: متوفرة عند الطلب

دلائل الميزات:

برنامج تدريب المبيعات # 7 – CenarioVR

إذا كنت تبحث عن طريقة فريدة لتدريب فريق المبيعات لديك ، فقد ترغب في التحقق من CenarioVR. يمكن أن تساعدك أداة تأليف VR القوية هذه في بدء تدريب على الواقع الافتراضي (VR) حيث يمكن لفريقك بناء معرفة أفضل بمنتجات أو خدمات عملك ، أو ممارسة عروض مبيعاتهم في بيئة آمنة. يمكنك وضع موظفيك في أصعب الظروف الممكنة ، والسماح لهم بارتكاب جميع أخطائهم دون القلق بشأن فقدان استثمارك أو الإضرار بسمعة علامتك التجارية. لست مضطرًا حتى للتنقل في ممارسات التأليف والتشفير المعقدة لبناء تدريب المبيعات القائم على الواقع الافتراضي. كل ما عليك فعله هو تحميل صورة متساوية أو مقطع فيديو 360 درجة ، وتخصيصها بطريقة تناسب متطلبات تدريب المبيعات لديك. قم بإشراك المتعلمين بشكل أكبر عن طريق إضافة وظائف أخرى مثل الاختبارات ، ومؤقت الكائن ، والمشاهد المرتبطة ، والمزيد. يمكنك أيضًا إضافة صوت إلى مقاطع فيديو VR الخاصة بك بحيث تبدو أكثر واقعية.

التكلفة: تبدأ من 146 دولارًا أمريكيًا في الشهر

دلائل الميزات:

برنامج تدريب المبيعات # 8 – uQualio

uQualio هو برنامج تدريب مبيعات الكل في واحد حيث يمكنك بناء وإدارة دورات المبيعات دون الحاجة إلى الانتقال من أداة إلى أخرى. يعمل كمنصة تعليمية رقمية مركزية حيث يمكنك إنشاء دورات من البداية ، وتحميل وتحرير مقاطع الفيديو ، وإدارة نشر الدورة وبنيتها ، وحتى التواصل مباشرة مع فريق المبيعات الخاص بك. كما أنه يسهل صندوق أدوات التدريب على المبيعات حيث يمكنك تحديد وتخزين طرق المبيعات وعملية البيع واستراتيجيات المبيعات التي يمكن لفريقك اتباعها لتحقيق أقصى قدر من النتائج. يمكنك أيضًا تعديل جميع مواردك في الوقت الفعلي ، مما يمنحك راحة البال بأن فريق المبيعات لديك دائمًا على اطلاع بأحدث الأدوات والاتجاهات والاستراتيجيات ، بالإضافة إلى التغييرات التي تطرأ على قسمك أو مؤسستك أو منتجك.

التكلفة: تبدأ من 89 دولارًا أمريكيًا في الشهر

دلائل الميزات:

برنامج تدريب المبيعات # 9 – MindTickle

يركز MindTickle بشكل أساسي على تزويد مديري التدريب على المبيعات بمساحة سهلة الاستخدام حيث يمكنهم بسلاسة على متن الطائرة وتتبع موظفيهم الجدد ، بالإضافة إلى تدريب وإدارة فريق المبيعات الحالي. هنا ، أنت مجهز بأدوات التدريب المناسبة ونماذج التقييم التي يمكن أن تساعدك على التواصل والمشاركة بفعالية مع القوى العاملة لديك وسد الفجوات في معارفهم ومهاراتهم وتنفيذهم الميداني لتحقيق حصة أعلى. يمكنك تحسين مهارات البيع والاتصال لديهم من خلال التدريب عبر الإنترنت ، أو لعب الأدوار الافتراضية ، أو سيناريوهات المبيعات المحاكاة ، أو حتى التعليقات المستندة إلى الذكاء الاصطناعي ، مع التأكد من أنهم ماهرون تمامًا ومطلعون على أي موقف مبيعات.

إذا لم يكن لديك موارد كافية في متناول اليد ، يمكنك أيضًا بدء تدريب المبيعات الخاص بك باستخدام مجموعات البدء السريع القابلة للتنزيل. يقدمون أدلة إرشادية حول الاتصالات الميدانية ، والتدريب عن بعد ، وإعداد المبيعات ، وبدء المبيعات الافتراضية.

التكلفة: الخطط المدفوعة

دلائل الميزات:

برنامج التدريب على المبيعات # 10 – بيع الإجراءات

يمكن أن تساعد عملية البيع في التغلب على ثقافة المبيعات الضعيفة من خلال دوراتها التدريبية للمبيعات عبر الإنترنت ، والتي تركز في الغالب على تحسين العوامل الثلاثة الأكثر أهمية التي تشكل فريق مبيعات ناجحًا: معرفة المنتج ، وتقنيات البيع ، والعقلية التنافسية. باستخدام هذا النظام الأساسي للتدريب على المبيعات عبر الإنترنت ، يتم التعلم من خلال سلسلة من أمثلة الفيديو ووحدات التعليم الإلكتروني والكتب والمسابقات التفاعلية وتقييمات الشهادات. تم تصميم معظم هذه المواد التدريبية أيضًا بهيكل مفتوح حصري ، حيث يمكنك إضافة مواقف البيع الفريدة والمنتجات والإعدادات المخصصة. إذا لزم الأمر ، يمكنك أيضًا الاتصال بهم بشأن العلامة التجارية المشتركة لدوراتهم التدريبية عبر الإنترنت لتناسب أهداف شركتك.

التكلفة: الخطط المدفوعة

دلائل الميزات: